营销策划的目的

运用科学方法，有目的地，有系统地搜集、记录、整理有关明园蜂蜜的市场信息和资料，分析明园蜂蜜市场情况，特别是当代大学生对明园蜂蜜的需求。了解明园蜂蜜市场的现状及其发展趋势，为明园蜂蜜引进校园提供客观、正确的资料。让全校师生了解明园蜂蜜，并支持湖南特色产业。

第二篇：试论旅游目的地节庆营销策划与实施

ＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＹ

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金融经济

试论旅游目的地节庆营销策划与实施

口黄华南

近十多年来。旅游产业的迅猛发展．产生巨大的经济利益和可喜的社会效益，促使各地不断开发旅游资源，旅游市场竞争日益激烈。旅游景点纷纷通过节庆活动进行品牌营销。

发达地区的旅游景点抢先一步，如北

象，而且成为促进旅游业和地方发展的直接动力。

目前，旅游节庆营销的发展状况如火如荼，各个旅游目的地争先恐后办节庆，

进行旅游节庆营销的主要原是，根据旅游目的地整体营销战略蒋要，以及产品市场发展现状所头定的，比如旅游景点为

了聚集人气，就通常喜欢在节日搞旅游节，

以此聚集景区的人气。创造机会与消费者亲密接触，培养消费者对旅游目的地的了解与好感，直接促进购买，强化旅游品牌。

在进行节庆营销时，我们必须注意以下要素：

一、因地制宜。做出特色

如何量体裁哀设计口号及标识、组合包装节庆营销形象。对于有效开展产品建设和市场促销，从而使目的地发展保持长盛不衰。具有一定的现实意义。这方面厦门就做的不错。鼓浪屿有很多有特色的小巷，是建筑风格和风土人情的体现，把世界上最好的东西都浓缩到鼓浪屿来，让游客可以在小巷中休闲、娱乐，让游人充分感受鼓浪屿人的悠闲生活。政府着力改变了鼓浪屿商品结构现状。一方面通过对商

有的地方几乎。月月有节”，文化节、艺术

节、美食节等名目繁多。但是，节庆虽多，但真正形成品牌、良性运作、产生效益的仍是少数。

节庆营销指什么呢？节庆营销就是指在节庆期间，利用消费者的节庆消费心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营锖手段，进行的产品、品牌的推介活动，旨在提高产品的销售力，提升品牌形泉。归属上，它是整个营销规划的一部分。而不是短期的售卖活动。

旅游节庆通常是指一些含有多种旅游项目的事件，包括节日、庆典、地方特色产品展览、交易会、博览会、体育比赛等具有旅游特色的活动或非日常发生的特殊事件。

京打首都牌。西安打古都牌，上海打时尚

牌，深圳打购物牌等；内地的景点也不甘落后。渴望通过利用当地的独特资源，创造出自身的特色。最普遍的做法是，挖掘本地的民俗、历史、传说、地理等待色，做起节庆营销。如大连的服装节、洛阳的牡丹花会、南宁的国际民歌节、桂林的山水旅游节、云南昆明的世博会、成都的国际熊猫节等。一些中、下城市也借助节庆活动大大提升旅游品牌，拉动当地的旅游经济。河北吴桥的国际杂技艺术节、三亚

的选美赛事节等让本来默默无闻的城市在

节庆期间大放异彩。众所周知，节庆营销活动不仅塑造了各地的旅游形象和地方形

喝—、—、事ｐ吣—Ｉ、—ｈ婶净喝—、——心ｐ～，、曲净崎—、—＾窜—ｕ，、ｐ冉哂Ｐ、窖ｐ吣—、—ｈｏｐ乜—、—、ｏ—毡—、曲ｐ毡—、—、对ｐｑ—、—、ｐｐ、妒ｑｐ吣—、≯＾＿豳啮—、ｊ妒、一喝—、ｊ沪ｐｑｐ～—、—ｏ

注：本表中的概率值是零假设成立的概率值；判别标准是当确定５％的显著性水平后，概率值大于５％时接受零假设。否则拒绝零假设。

四，结论及评价

以上的计量模型分析结果我们不难得出以下结论：从增长率

江苏省出口的扩大对经济增长的促进作用主要是依赖对闲置资源——劳动力的初级阶段的利用，出口部门技术进步缓慢以及外部规

模经济效应较弱。从海关统计数据可知。我国的制成品出口主要集中于一些低层次产品。以便发挥我国劳动力和资源的优势，而这样导致了一些地区一窝蜂争上雷同的产业，自相竞争，却不进行可行性研究。其次，江苏省现阶段实行的不断提高制成品出口比例的出

角度来看。在对外贸易的各方面因素中，进口增长对江苏省经济增长具有较大的促进作用，而出口增长对经济增长的影响却不太

明显。这看起来好象有悖于我国改革开放以来一直强调出口对经

口导向贸易战略仍然是停留在粗放型、数量型的增长上，未能实现

刺激技术进步，提高出口产品质量及附加值的集约型发展方式的转变。

济增长的推动作用。然而，现代经济理论认为：一国对外贸易对

经济增长的贡献，可以从短期贡献和长期贡献两个角度来分析。

因此。江苏省制成品尤其是几大支柱产业、受国家垄断或重点

扶持的出口产品长期以来，以价格竞争为主．缺乏改革意识，这样

从短期来看：一国经济增长主要取决于投资需求、消费需求和净

出口需求三个因素。但是，如果从长期供给的角度分析，经济增

会逐步丧失出口的比较优势。最后．江苏省。三资”企业对出口的

贡献优势明显，它们在江苏省对外贸易增加值中占有了绝大多数，而国有或民营企业比例较少。对“三资”企业来说，增加出口是为了盈利。利润往往用来扩大再生产或重新投资，实际上对提高经济

长的主要因素则是要素供给的增加和全要素生产率（１１甲）的提高两大类。要素供给投入的增加包括资本和劳动供给的增加。全

要素生产率的提高则包括产业结构优化、规模经济、制度创新、知识进展等等，全要素生产率的高低反映了一国经济增长具有及其重要的意义。而这些因素都与进口和利用外资有着密切的关系。江苏省的进口中往往包括大量的先进设备和先进技术，它虽然不

质量而言．贡献不大。因此，从江苏省实际情况出发，保持一定对

外贸易的增长速度能够保证经济的快速、稳定增长。同时还要注重进出口的合理比重。虽然进口贡献率大于出口的贡献率，但是我们

会直接对ｃＤＰ总额产生正向促进作用，但是大量先进设备和技术的进口会促进科技进步和生产率的提高。促进经济集约化增长程

度的提高，从而导致全要素生产率的提高，最终促进ＧＤＰ增长率的提高。

而为什么出口增长对江苏省ＧＤＰ增长的相关性较弱呢？首先，

不能出现放弃出口这种极端错误的思想。我们必须以科技为本。加

快出口部门的技术革新和产品创新，优化出口产业结构的优化和升

级，只有不断提高产品的科技含量和附加值才是提高出口贡献率的

出路。而不应该在价格上大做文章。

（作者单位：南京师范大学商学院）

万方数据　

，；。柳。；，。。一秘—。一一一。；。；；驹。。。蛹。—一，目ｌ品结构进行有效调整。合理布局。另一方办的一系列节庆活动都全部采用市场运作．特征。相关的问题包括举办地视游客为入面加大旅游纪念产品的开发力度。发展鼓不仅不再嚣要政府出资，相反还能赢利。侵者，失去个人隐私等；过多的游客涌入盈Ｅ量园浪屿节庆活动，在保持每年一届的中秋博旅游节庆活动的方向，应该是逐步由官办将导致地方文化的破坏；生活菇需品短缺饼文化节和两年一届的钢琴艺术节基础上，转换成半官办，进一步到民办官助，用市导致当地居民的敌意。利用广场举办一些参与性强的活动。使鼓场机制来解头旅游地点节庆活动的一切开从当地居民的角度而言。。敌视”外来浪屿成为名到其实的旅游岛。并设计楚设支。者是有原因的。一个陌生人可能可以接受。了街区小巷夜景和譬江沿岸夜景。形成一五、与时俱进．坚持创新但是，如果陌生人的数量过多，将存在威道亮丽的风景线。夜荤、节庆活动以及小一个节庆活动要想长盛不衰，必须把胁．特别是当节庆活动带来大量外地人口巷的悠闲旅游，吸引了更多的游客到鼓浪握时代的脉搏，与时俱进，坚持创新。如涌入。屿来。上海旅游节一贯坚持以创新为主体，以传举办组织要根据当地的人口数量、地

二、着眼创意。无中生有统精品贯穿整个旅游节活动。２００３年上海区规模、举办活动的特征、活动所能容纳准确到位的创意策划是一个节庆活动旅游节新品层出不穷．在筹备及举办过程的消费程度、提供服务的组织（小规模和是否具有品牌生命力的关键。例如在各大中，市、区（县）两级领导十分重视各项大规模，本地与引入的外资）、举办地区与中城市都推出了禁燃烟花爆竹的措施后。活动的创新。坚持。留下精品、创办新品”游客的经济、社会的差别来确定举办地与大连经过精心策划，推出了一年一度的烟的宗旨，从空中、水上ｔ陆上推出了一系节庆活动管理游客的人数。举办地预先设花爆竹迎春会，一时间曾使得国内外游人列全新的品牌活动和旅游产品，闸北区的计与计划是非常重要的。把大连当成了春节期闻外出旅游的首选城空中跳伞表演、长风公园的高空幽默跳水、八、杂而不乱。做出效益市。经过精心策划后，大连国际服装节，浦东嘉年华秋季版、东方绿舟动力滑翔机旅游节庆活动属大型活动，组织结构大连国际马拉松邀请奏等一系列高档次大等活动以及一大批工业旅游产品都吸引了庞大。牵涉社会方方面面，事无俱细，无规模的活动为大连营造出一种立体的氛围。众多市民和旅游者的参与和观看。作为与比繁多．而且在实施过程中困难重重。如大连这个既没有丰富的旅游资源也没有厚旅游节花车巡游遥相呼应的。浦江彩船大精心准备很长时同，到了活动举办期问却重的历史文化沉淀的年轻城市知名度和影巡游”，共吸引了１５万市民和游客的参与，遇到恶劣天气；有很多重要人物本来计划响力却越来越大，每年都吸引着成千上万形成旅游节又一新的高潮。２００３年旅游节应该到场的，突然将行程取消；协作的相的游客前往旅游观光。的另一看点是烟花表演，除了已经举办４关组织因为各自的利益意见不和。诸如此

三、娱乐群众。参与广泛年的上海国际音乐烟花节外，大宁灵石公类烦心事极大挑战活动核心人物的责任感、旅游目的地节庆活动的主体是人民大园的“欢天喜地”音乐激光烟花表演和黄意志力和协调能力。到头来，不少活动会众，是老百姓，因此增强娱乐性、吸引最兴公园的“全国精品烟花汇演”成为了旅演化为为做活动而做活动，在诸多困扰下。广泛的民众参与。是节庆活动永保品牌生游节烟花表演的新生儿。只做表面文章，革革收场，置效益与品牌命力的灵魂。如上海旅游节的办节宗旨就六、协同作战。做大傲强不顾。丝毫不考虑活动开展的初衷。是。人民大众的节日”。在旅游节的筹备及树立旅游节庆产品开发的整体发展现就这点而言，厦门鼓浪屿的中秋博饼举办过程中。组委会收到了大量市民和旅基础上，以共同利益为纽带，通过构建各节也是历经风风雨雨，但仍初裒不改。取游者的来电、来信关于对旅游节活动的建政府部门、企业和当地民众之问良好的协得较好的成绩。第二届厦门中秋博饼节于议和各种设想。极大地丰富了旅游节的活作关系，形成旅游节庆产品开发的合力；２００６年９月１４甘开幕。ｌＯ月１２日闭幕。动内容，进一步充实了旅游节的活动策划。进而以企业为主体。以市场为导向．围绕博饼节期间，开展了“状元王中王”大赛、在２００３年上海旅游节开幕大巡游中，所有旅游节庆主题，通过传统继承和现代创新博饼规划研讨会、游客博饼、征集博饼节花车和表演团体都一边行进、一边表演，手段的运用。对区内外可利用的诸多资源主题歌、博饼节明信片首发武、征集中秋将整条淮海路变成了一个开放的大剧场，要素进行整合优化和高效配置，达到旅游短信祝福语、家庭博饼团圆会、博饼文化共计有４５万市民和游客在淮海路沿线观赏节庆产品整体结构的优化，形成互补联动、与产业发展论坛等系列活动。据统计。博了气势壮观的开幕大巡游。央视新闻综合合理有序的旅游节庆产品格局。饼节期问。拉动厦门消费品消费１０亿元左频道现场直播的收视率达到１４％，成为除加强与旅游客源地的合作与交流，建右。相关合作者皆大欢喜。在取得可观经新闻节目以外当天收视率之最。在为期１６立和发展互为目的地的节庆旅游营销联盟济效益的同时。也产生良好的社会效益。天的巡游过程中，共计有２５０余万人次观是区域协作的重点。按照协作化、一体化简单地依托一个大型节庆活动．不一看花车逛游。有近７万人次的市民参与了原则，积极参与“长三角”与。厦门”的定就能弘扬当地的民俗文化，带动旅游，。上海移动通信杯”花车评比大奖赛的投协作，继续加强与广东地区客源市场的对带来收益。殊不知，旅游业的发展除了节票，组委会共为这些市民付出了价值１６万接；加强与。江浙沪”等重点旅游目的地庆之外还需要更多的辅助手段作支持。因元的奖励旅游。旅游节期间的景点门票优的对接，延伸和扩大对外协作网络，积极此，中国的节庆活动绝不能只满足于活动惠措施以及备区县的社区文化节日都说明融入“长三角”黄金旅游圈；加强相关区本身，亟需从整个旅游产业链来对全国现了人民大众才是旅游节的真正主角。域旅游协作。通过联手开发、设计、包装有５８００个节庆进行有效的资源整合。旅游

四、市场运作、良性发展旅游线路，支持、配合和参与对方组织的节庆是依托某项或一系列旅游资源，以吸２００３年１１月５日在贵州铜仁举行的中旅游节庆活动，共同开展境内外系列旅游引大量旅游者的主题性节日盛事。旅游节国城市节庆研讨会上，办节较为成功的城市场宣传促销活动，促进旅游业的共同发庆作为一种动态的文化旅游吸引物，应该市都一致认为，实行市场化运作。才能使展、繁荣。作为独立的旅游产品来经营。规范化、市节庆精神起来。条件成熟，还可以公司化七、注重细节。务实策划场化、产品化是旅游节庆发展的必由之路。经营。尽量减少政府行政干预。如大连举节庆活动旅游能够改变举办地的社会ｆ作者单位：厦门市目光岩游览区管理处）万　方数据

试论旅游目的地节庆营销策划与实施

作者：黄华南

作者单位：厦门市日光岩游览区管理处

刊名：金融经济（理论版）

英文刊名：FINANCE & ECONOMY

年，卷(期)：2007，""(5)

被引用次数：1次

引证文献(1条)

1.孙英杰.王慧元 景区餐饮业的经营管理研究[期刊论文]-产业与科技论坛 2008(7)

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