实习三 种子市场预测（一次移动平均法）

一、目的意义

通过实习进一步了解种子市场意义和内容，掌握种子市场预测的方法。

二、预测方法

本试验采用一次移动平均法，又叫趋势平均法，是从时间序列首项开始，按一定数目进行分段平均，边平均边移动，最后得到预测结果。

计算公式：F=A+B×C

F为预测值；A为最末一个移动平均数；B为预测期至最后一个移动平均数的跨越期数；C为最末一个平均趋势值。

计算步骤：

第一步，每次取一定数量(n)的时间数据进行平均，逐步推进，找出末项移动平均值(A)。

第二步，用后一项移动平均值减去前一项移动平均值，计算出变动趋势值。

第三步，按已定数量(n)的时间序列，计算平均趋势值，逐项推进，找出末项平均的平均趋势值(C)。

第四步，计算预测期至末一个移动平均数的跨越期数(B)。

三、数据列表

某公司玉米种子1982—1993年间的销售量资料如下表。现采用一次移动平均法进行预测计算。

四、计算结果与讨论

F(1994)=203+2×4.3=211.6万元

F(1995)=203+3×4.3=215.9万元

用此方法预测的1994年的销售值为211.6万元，1995年的销售值为215.9万元。

第二篇：种子市场预测实习报告1

种子市场预测实习报告

一．实习目的：

通过这次短暂的实习让我们了解到种子市场预测对市场调查是很重要的一个部分，让我们理论实际相结合。为以后的工作和学习奠定好的基础。本次的实习是完成实习报告起着重要的作用。

二．实习总结和体会

作为销售行业对市场进行准确的预测是相当重要的就像一个人没有了前进的目标，既在努力也是徒劳一样因为没有方向。市场预测就是为下一步计划做出的充分准备。把握好市场动向才是处于不败之地的先决条件之一。虽然我现在对于市场预测的具体理解以及方法十分遥远，感觉几乎也不会用上，但是教会了我严重思维方式，即我们做什么事情都要提前有一个预测，当然并不是想市场预测那样准确无误，但是至少要有一个大致的轮廓。知道我们现在在干什么，下一步要干什么，为了什么在做这个。不然也会想市场预测不准确那样付出沉重的代价。 理论学习了一段时间，紧张的半个月的实习生活结束了，在公司带领下，在指导老师的讲解下，我在实习过程中还是有不少的收获，以下是我对实习的收获与体会。

一、经过这次实习活动，让我从实践中对这门自己所学的专业获得一个感性熟悉，为今后专业的学习打下坚实的基础。它不仅让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,还使我开阔了视野，增长了见识，为我以后更好把所学的知识运用到实际工作中打下坚实的基础。通过生产实习使我更深入地接触专业知识，进一步了解种子市场成本和种子市场营销重要性，了解市场调查过程中存在的问题和理论和实际相冲突的难点问题，并通过撰写实习报告，使我学会综合应用所学知识，提高分析和解决专业问题的能力。

二、我首先通过公司负责人的介绍，对现在市场上的存在的各类种子有了一个基本的了解这个是在我课本上面没有看到的。还有对我国的各类农作物前进的发展的有了一个基本的推测。

而在公司的短暂实习告诉我很多需要注意的地方，而且在书本上的知识想结合了解到了以前存在的很多不足之处。想到如何去进行市场预测分析。虽然我认为我接触的还只是皮毛。但是这也是我的一大收获。了解市场预测的方法我分为以下几点：

种子市场预测的程序

1.确定需要预测的种子市场：

种子市场类型可以分为潜在市场、有效市场、合格有效市场、目标市场和渗透市场。

2.确定种子市场预测目标

种子市场预测首先要确定预测目标，明确目标之后，才能根据预测的目标去选择预测的方法、决定手机资料的范围与内容，做到有的放矢。种子市场预测目标可能是推测最经济的品种市场寿命活使用寿命，可能是从经济性欲可靠性的综合上寻求最合适的区间，可能为新品种开发做好技术储备，可能是更好的知道种子市场营销战略。

3.选择种子市场预测方法

种子市场预测方法很多，各种方法都具有优点和缺点，有各自的适用场合，因此必须在预测根据预测的目标和目的，根据预测时间的长短和预测可靠性的要

求、种子企业的人力、财力以及收获的资料，选择合适的预测方法，建立符合客观规律的预测模型。

4.收集种子市场资料

按照种子市场越策方法的不同确定需要的手机的资料，这是种子市场预测的一个重要的阶段。

5.进行种子市场预测

6.种子市场预测结果评价

种子市场预测结果得到以后，还要通过对预测值与实际情况的差距比进行比较分析以及对预测模型进行理论分析，对预测结果的准确性和可靠性进行检验和分析评价，找出预测与实际之间误差的大小，并根据误差大小及原因，对预测结果进行修改。

三．看法以及结束语

种子营销是个很吃香的专业，毕业以后对我们的就业产生重要影响，我们的就业前景宽广，而且按现在的发展前景看，种子种植的规模逐年递增，是当今社会不可缺少的行业之一，而且正式热火朝天，现在的种子行业又很缺人才，这正式我们要选择的职业发展的方向。

每个学生在实习时肯定都尝到了社会带来的酸甜苦辣，也许很多人会从这次实习中更加坚定了自己的目标，扬起风帆向前行进；也会有一些人开始改变了油轮的驶向，选择了自己适合的目标。而我相信我的前面有一条铺满黄金的光明大道正在修建，那将是我走的路，也许那条路很坎坷，但是锦衣玉食是生活，酸甜苦辣也是生活，我愿意尝试面对自己选择的路。