三峡大学第一届“××××”创业宣传周策划书
一、活动背景： 近年来，随着高校的扩招，大学毕业生的就业竞争日趋激烈，大学毕业 生就业难度加大，就业率呈现下降趋势，为进一步转变就业观念，增强大学生的创业意识， 并且考虑到三峡大学没有举行过关于创业宣传的大型活动，现特联合“四维营销策划协会” 和“阳光科技苑”，计划在全校举办第一届创业宣传周；
二、活动目的及意义：转变就业观念，培养创业意识，介绍创业经验，激发创业热情。
三、活动主题：创业改变命运，励志照亮人生
四、主办单位：共青团三峡大学团委 三峡大学社团活动指导中心
三峡大学创新创业指导中心
五、承办单位：扬帆创业协会、四维营销策划协会、阳光科技苑
六、活动对象：三峡大学所有本专科学生
七、活动时间及地点：20##年11月24日（周一）——20##年11月31日（周 日）
三峡大学各苑区
八、活动宣传
（一）前期总体宣传
1、条幅及横幅共6条。欣苑挂条幅1条，沁苑挂条幅1条，内容均为“xx预祝创业宣传周取得圆满成功”。欣苑篮球场挂横幅1条，沁苑足球场挂横幅1条，西苑青年楼挂横幅1条，信息技术楼挂横幅1条，内容以创业宣传标语，落款均为“创业宣传周”。
2.、制作手绘宣传板3个，扬帆创业协会，四维营销策划协会、阳光科技苑各1个，内容各协会自拟，需紧扣本次创业宣传；所有宣传板分苑区集体摆放，每两天在各苑区调换一次。
3、制作大型喷绘宣传板1个，列出活动列表，分苑区摆放。
4、前期宣传主要目的是渲染创业宣传周气氛，调动同学们的积极性，使其关注、期待本次活动；
拟定于11月21日前全部完成，11月22号展出
（二）宣传周j楼前定点创业知识宣传
1，宣传规模：12块宣传喷绘板
2、宣传板内容：1中国当前就业与创业动态；
2创业成功校友介绍宣传
3创业知识宣传
4各协会介绍
5周末补添本次“就业与创业问卷调查”的结果
3、摆放地点： 信息技术楼前沿求索溪走廊
拟定于11月21日前全部完成，11月22号展出
九、活动内容和流程及宣传安排
（一）“××××”创业宣传周开幕式暨首期创业讲座
1、宣传：宣传海报12份，信息技术楼前2份，各苑区2份；小型通知30份，相关苑区楼栋
2、时间及地点：11月23日15：00—17：00 求索报告厅
3、邀请嘉宾：封林 高大权 徐纯 万兰芳
4、主讲人：创业成功人士
4、主持人：扬帆创业协会会长 李晶
5、流程：a、观众及嘉宾入座后，播放主讲人的创业历程和企业发展宣传片
b、邀请封书记宣布三峡大学首届创业宣传周开幕
c、主讲人创业讲座
e、开幕式结束
（二）小型系列创业讲座
时 间：11月27日15：00—17：00
11月30日15：00—17：00
地 点：待定
主讲人：四维营销策划协会指导老师、阳光科技苑邀请老师
宣 传：宣传海报12份，信息技术楼前2份，各苑区2份；小型通知30份，相关苑区楼栋
（三）绝对挑战——相约千纸鹤
时 间：11月29日下午
地 点：综合训练馆前
活动对象：由创新创业指导中心安排每苑区组织两支队伍参加大赛
活动奖励：奖状
宣 传：宣传海报12份，信息技术楼前2份，各苑区2份；小型通知30份，相关苑区楼栋
（四）大型“就业与创业”问卷调查
1、活动时间：周一至周五
2、活动对象：全体在校学生
3、问卷发放方式：寝室发放 ；校园定点发放
1)数量：400份
西苑100份，欣苑80份，沁苑120份，南苑50份，东苑50份
2)男女比例：2：1
3)年级发放比例：1：2：2：2
4、由于问卷调查专业性较强，我们会邀请经管学院专业老师出题指导
（五）SYB创业项目征集
1、活动时间：11月24日—12月13日
2、活动对象：三峡大学本专科学生
3、宣 传：宣传海报12份，信息技术楼前2份，各苑区2份；小型通知30份，相关苑区楼栋
4、活动操作：创业宣传周面向全三峡大学学生征集SYB创业项目，12月23日将所有项目递交到宜昌市创业指导服务中心，由专家审评选出优秀项目后进行专业指导，并由宜昌市创业指导服务中心扶持实施该创业项目。
十、经费预算
经费分配：计划拉六个外联，平均200元，共1200元；计划向社团活导中心申请300元；各协会支出费用=（合计—外联赞助费用）÷3
备注：本次活动中个苑区主要指：西苑学生公寓、欣苑学生公寓、沁苑学生公寓
周一 主讲人准备就绪 周二经费准备就绪
周四 宣传 教室等一切就绪 周五开始宣传
20##-11-13
扬帆创业协会 四维营销策划协会 阳光科技苑
第二篇：创业策划书样本2
创 业 项 目 计 划 书
? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料
? 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
中国正由“中国制造”转向“中国服务”
（我愿做一个服务的人，我的生活的品质和我服务的客户的质量成正比！） （我不好好服务我的客户，我的竞争对手愿意代劳！）
创业计划书摘要：
*投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
要一个事业而非赚钱的工具来作为一辈子的事业，数十年后回头有品味和回顾的回忆！并
且让员工以及子女为此自豪的事！
做到同行业数一数二，最好能上市。
*主要发展战略目标和阶段目标
实现全国大区建设，网点建设200家-500家。2010-20xx年为省内建设年，首先3-5年内实现本市网点建设8-10个；并向外市扩张。实现省内网点建设不低于20家。尽量实现自买用地建立网点半数以上。2016-20xx年为省外扩张年，实现全国大区建设。
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
1、教师培训投入：（五个网点所需）初期本市建设需骨干教师20名，骨干前台服务人员10名。需要储备教师20名前台10名。骨干教师培训需一年以上20*1500*12=36万，骨干前台培训需半年10*1000*6=6万，储备教师培训需半年20*1000*6=12万，储备前台培训需三个月10*800*3=2.4万。人员培训共需合计56.4万。
2、培训设备教具投入：钢琴5*7*10000=35万，电脑5*4000=2万，打印机5*5000=2.5万，教具教材5*10000=5万。教学设备及教具教材投入合计44.5万。
3、培训点的买入或者租赁：买入不算只算租赁。按照100多平计算。基本每处需要租金约10万/年。5*10万=50万
4、培训点的装修：每个教学的的装修不一样平均约7万左右。5*7=25万。
5、其他费用：包括品牌注册，招聘招生宣传，演奏会招聘会招商举行，平常基本用品等，约20万。
6、外地开发预算外费用：约2万。
7、各校区会计：5*1500*12=9万
8、加大办公场地：10万
前期本市网点建设约需资金合计：56.4万+44.5万+50万+25万+20万+2万+9万+10万=216.9万。
新开校区在新开盘校区的尽量自买用地！（初期资本支出费用相对提高，后期运营成本会大大降低）
三、产品与服务
*产品或服务创意介绍。主要有下列内容：
1、行业的名称：钢琴、声乐培训、以及相关三产
*行业产品特征及性能用途或服务及对客户的价值：开发儿童右脑训练提升潜能开发增加自身素质品味。增加兴趣爱好。起码有一点学琴的孩子不变坏！
2、在同产品市场上占有率多少 ，发展空间多少，竞争力是什么，以及不足之处：
目前占有率在本市不及2%，有足够的发展空间，其次随着生活品质的提高，吃穿住行都解决了以后人们的生活导向有了转变，大大的促进了本行业发展。
竞争力方面，教学水品在当地乃至全国首数，可以拿出自己的教学成果展示对比。同行业中相对宣传做的不到位，再就是管理以及管理团队不足，目前正在做组织系统，相信很快管理上会好转。相应团队建设也在努力开展。
3、本行业处于生命周期的哪一段
一二线城市以及少数三线城市目前处在本行业萌芽向发展期过度阶段，预计5-10年会进入黄金期。有些地区还处于萌芽期。10年后进入高速发展期，进入高速期后要想生存下来必须具备相当的实力（资本、人才、管理等）。
4、很行业的市场前景和竞争力如何
前景广阔，现在面临诸侯割据状态；要是5年内不能实现快速发展或者向快速发展过度的话，将会被同行业压缩，或许会被政府政策所取缔。但是不会消亡，或许会努力发展不起来，或许只是一个小的区域内存货。5-10年将会有大的强有力的竞争对手出现。
5、利润的来源及持续营利的商业模式
本行业是一次性投入长久受益的行业，长期的新网点建设会增加自身竞争力，相应的提高品牌知名度，是可持续盈利的模式，赔钱最多是教师费用和房租不会有其他的不利之处。再就是本处目标有一半要自买用地建设新网点，不但节省了投资后续成本，而且基本上自购用地都会有相对的升值空间
*生产经营计划。
经营计划：本行业经营模式相对简单单一可复制，计划也相对单一。人员培训以及用地租赁装修，招生宣传，开课。
四、市场营销
*目标市场，应解决以下问题：
1、细分市场：各市区大中型社区。
2、目标顾客群：4岁以上儿童以及成人
3、你的5年计划、收入和利润：
5年计划实现网点建设8-10个，按目前计算每个网点年收入30万，十个网点就得复利计算，因为好多人员和设备是共享的，本行业是前期投入型的后期投入非常少。宣传到位服务到位实现扩展的相濡以四年后至少每年收入500万-1000万。
4、本行业有多大的市场？本校在本行业中的份额？本校的目标市场份额为多大？
市场广阔，有多少孩子出生就有多大市场。本校占本行业中份额不足0.2%。目标是占到本行业份额的20%以上。本区域内占到40%，目标本区域占到70-80%。
*行业分析，应该回答以下问题：
1、该行业发展程度：本行业目前处在萌芽向发展期过度阶段（一二线城市以及少数三线城市），5-10年会进入黄金期。有些地区还处于萌芽期。
2、现在发展动态：群雄割据，还没有相对比较成熟的有竞争力的学校。
3、经济发展对该行业的影响程度：随着经济的高速发展人们的衣食住行都得到了解决，完后的发展方向倾向于精神领域，会加快本行业的需求。中国正由物质追求转向物质和精神共同追求并存发展的现实状况。
4、政府如何影响该行业：随着教育的发展，政府会加大本行业的管理，取缔一些没有办学条件或者办学条件相对不足的学校。再就是20xx年-20xx年中国重点注重儿童教育学前教育和素质教育的发展。这些对本行的的发展是前所未有的前景和一个很好的政治导向势头。
5、什么因素决定它的发展：物质满足后的精神需求。
*竞争分析，要回答如下问题：
1、主要竞争对手：附近其他教学点，目前的是一家XX钢琴培训
2、竞争对手所占的市场份额：不足2%。本区域占到30%
3、可能出现什么样的新发展：对手的教学水平跟不上市场节奏，就是说特的教育方法或者水平仅限于糊弄目前的学习的孩子和家长。随着发展很对客户认识到这点了，正在每年有他的10%的学员向本校来。
4、在竞争中本校的发展、市场和地理位置的优势所在：教学方法和技术首数。管理经验的
逐步成熟。
*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍：参照本企业营销计划书
2、营销渠道的选择和营销网络的建设：参照本企业营销计划书 3、广告策略和促销策略：参照本企业营销计划书 4、价格策略：参照本企业营销计划书
5、市场渗透与开拓计划：参照本企业营销计划书
6、市场营销中意外情况的应急对策：参照本企业营销计划书
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：（有意者详谈时提供所有制度）
1、公司的管理机构，主要股东（暂缺）、执行董事（暂缺）、执行总裁（暂缺）、总监、执行总监、教学总监、关键的雇员（财务、教师、前台、客服、业务等） 2、薪金：参照本企业《薪酬管理制度》
3、股票期权（暂无开展，年后开展内部股份制。各校区有分红）
4、劳工协议：参照本企业《劳动合同》和《用工合同》以及本企业《保密协议书》，以及《新员工入职内容指导书》
5、奖惩制度：参照本企业《薪酬管理制度》、《规章制度》、《考核制度》、《奖惩办法》 6、管理团队有超强的战斗力和独特个人行动力及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。正在重新建设中的管理团队和业务团队会更加期待！ *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一
关键人物之一
*企业共有员工：13
*企业共有兼职员工：无
*尚未有合适人选的关键职位：总监和大区总监
*管理团队优势与不足之处：优势是相对同行业薪金要高、积极性高、系统培训相对完善、自身技能相对成熟。不足：授课教师的流失，其能力培训复制都很不错，相对出去知己干的多。再就是人员考察上有失职之处。
*人才战略与激励制度：参照本企业《奖惩制度》和《薪酬制度》
六、财务预测
*完成初投所需投入：200万 *达到盈亏平衡所需投入：300万 *达到盈亏平衡的时间：3-5年
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。
*投资与收益（按最低收效计算）（这个行业计算方式不同其他行业，这是一个一次性投入后期性收益的，3年后一般情况下会按复利计算，现在只按最低收益额计算-单纯的计算最低学员收入，三产未加入）
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*希望寻求的投资者说明：
对本行业有浓厚兴趣，能全力支持其发展，不计较暂时利益得失，支持长远长久发展计划，资金到位及时，管理上能提出战略性需求的建议或意见，不得参与其具体管理。
八、投资者退出方式
*股票上市：暂未对本创业计划实施分析（第一阶段实施顺利，将在第二阶段进行前分析） *股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：暂未对本创业计划实施分析（第一阶段实施顺利，将在第二阶段进行前分析 *利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划内四年内不做分红处理，用于再投资建设
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
本行业存在的风险市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险。
最大风险来自学员意外事故，其次是：政府干预所带来的风险、骨干教师的流失、管理风险 目前本校才去的规避风险的方法：各校区实行独立核算用以规避学员意外事故带来的风险；与政府教育机构有一定亲密来往，提前打探政府政策实施情况来规避政府干预带来的风险；针对骨干教师实施新的《薪酬管理制度》完成其理想或者目的达到其为本校更长年限的服务；管理层正在努力学习相关的管理知识，提高管理层的认识程度，并且有组织的对其进行培训，增强其对管理中出现的风险的认识。
十、其它说明
*认为企业成功的关键因素：资本、人才、管理、用心
*投资人投资投本企业而不是别的企业：本企业将作为本人毕生努力经营的事业，而不是用以赚钱的工具。
*本创业计划书内容真实，所述除投资金额有待具体考察计算外均为实际真实内容；可考察。