弋江分局新开业卖场活动方案
一、活动主题：春翼盎然好机惠，新店开业大酬宾
二、活动时间：2014.03.20-2014.03.21
三、开业门店：火龙岗永恒电脑专营店、白马小区火龙岗专营店、火龙岗晨阳电脑专营店、奥韵康城专营店、松元菜场专营店
四、活动目标
高值5部、智能机5部、移动8部、宽带5部、明星机8部
五、活动内容
（一）新店开业大酬宾 好礼送不停
1.苹果、三星最高直降1300 元
2. 99 元购机抢不停
三星i739 限时促销，99 元购！需办理乐享69 元及以上套
餐，预存600 元话费。
3、流量包买一送一
4、老用户宽带免费提速，再送精美礼品。
（二）促销礼包
1、明星机礼包，苹果4S现场入网价2788元，苹果5S4788元（必须新入网办理合约计划方可享受直降）。
2、买一送一，5288元=三星N9009(4300)+三星699i(630)+精美礼品
3、全家福599礼包，大屏智能机+功能机+600（第一部420元，第二部180）元话费+精美礼品。
4、畅打卡399元礼包，29元畅打卡+智能手机一部
5、1290礼包，当天新装一体化双智能=两部智能机+送精美礼品+免安装费，光纤区域网速免费提8M 。
五、炒店节目
1、活动预热：微信、陌陌告知附近的人、ECP推送短信
2、摆摊到店外，特价机醒目位置，海报、爆炸贴吸引人气；
3、现场喊麦、佩戴小蜜蜂散发单页
4、购机抽开业大礼包活动
一等奖:毛毯1个 二等奖：果篮1个 三等奖：餐巾纸、牙膏、牙刷1个；或刮刮卡！
六：现场布置要求
1、 各开业门店要有外场，外场礼品丰富，堆头丰满。
2、 要有彩虹门或气球门、横幅等
3、 开业地贴、海报要突显活动氛围。
4、 活动机型要用爆炸贴和A3标明。
七、人员安排
第二篇：开业 方案 促销 专卖店
开业样本稿
掌上明珠家具（梁山）大型促销活动方案（定稿）
——08中国看奥运，品牌家具选明珠
活动时间：20##年4月19—21日
地点：掌上明珠家具（梁山）生活馆
总策划：刘凯
掌上明珠家具（梁山）生活馆大型促销活动执行细则
一：市场情况：
二：市场竞争状况：
在梁山现有家具城：两个，多为低档家具城，最大竞争对手为全友家私，现有面积：1200平方米，最近又进行装修1500平方米的生活馆，总经营面积2700平方米，07年为山东市场销售第二，年提货量490万元，竞争对手在经营面积和市场把控上具有一定的优势，经营全友4年。
三：活动目的：
现梁山市场竞争状况非常强烈，而且主要竞争对手全友进行了扩店，并且将于近期举行开业，为了在五一黄金周能够有效达到“前期拦截”客户战略目的，有效打击竞争对手，抑制对手，提升我品牌市场占有率和品牌知名度，在当地塑造强势品牌的效果。
四：活动时间：
促销时间：20##年4月19日---20##年4月21日（共三天）
五、预估销售目标：
在五一黄金周期间，在竞争对手开业之前，能够有效达到“前期拦截”客户，提升品牌的市场占有率和销量。
1) 来客量：促销当天200人，后两天100（左右）人/天
2) 销售目标：三天实现50万销量目标
3) 毛利目标：10万
六、促销内容：
1）主题：
08中国看奥运，品牌家具选明珠
2）副主题：
相约奥运，掌上明珠（集团）大型促销，百万让利
3）促销子方案及内容：
（一）掌上明珠（梁山）生活馆全场超低特价，厂家100万让利！
生活馆内所有产品在正常销售的折扣下，下滑折扣特价销售，全部标上特价牌,全场促销！
（二）掌上明珠（集团）总裁亲临梁山，公司全场让利
掌上明珠集团总裁亲临生活馆开业现场，特价酬宾，全场××折
（三）明珠家具，样样经典，品牌体验！！
促销当天，部分品牌家具十元搬回家！！！（凭餐巾纸换取奖券参加抽奖，抽中奖者只花10元就可购买指定家具一件）
（四）明珠家具，品牌消费，特价送礼最实惠。
促销三天，购掌上明珠家具满5000元以下，赠送电子秤一个
消费掌上明珠家具5000元??10000元，赠送电热水壶一个
消费掌上明珠家具10000元??20000元，赠送高档蚕丝被一套
消费掌上明珠20000元以上，赠送床上用品四件套
（五）千禧奥运年，掌上明珠买赠礼
促销三天，购掌上明珠家具，参加明珠购物赢大奖活动!凡购买掌上明珠家具任意一款家具的客户均可参加抽奖。
抽奖时间为19，20，21日下午18：00准时抽奖，
奖项设置，每天设置：
一等奖：1名，奖名牌电动车一辆；
二等奖：2名，奖洗衣机一台；
三等奖：3名，奖电磁炉一个；
四等奖：4名，奖精美电热水壶一个；
纪念奖：掌上明珠精美礼品一份；
（六） 品牌推广，集团特价促销
活动期间，购掌上明珠环保床，仅售888元
掌上明珠时尚沙发 环保价××××元
掌上明珠品牌餐桌椅 健康价××××元
（七）掌上明珠家具，存100元，开业变500元，存200元变1000元。
在促销活动前到掌上明珠生活馆可提前交纳开业特价选购定金，交纳100元，开业当天在折后可抵500元现金，交纳200元，开业当天可抵1000元现金
（八）买明珠家具，抓现金，抓多少，送多少！
促销期间，购明珠家具任意一款家具，均可参加买家具抓现金活动，抓多少，可冲多少货款。（掌握现金箱口大小）
（九）买明珠家具，买5000元送888元，10000元送20##元
促销期间，凡在促销活动时间内消费掌上明珠家具满5000元可赠送1000元，10000元赠送2008元。
（十）大型特价让利，5元送茶几，10元送电视柜，100元送餐桌椅。
促销期间，凡在专卖店折后消费满6000元（特价款除外），加5元送指定茶几，加10元送指定电视柜，加100元送指定餐桌椅，如果没看中指定产品，可在原买产品基础上选购其他产品，余额不找补，多出部分补交。
（十一）促销当天，进店前100名，免费礼品100份
促销当天，进店前100名给予100份精美礼品，前100名给予特殊折扣！！！
（十二）感恩回馈，让利两天，脚垫（真情回馈，掌上明珠家具赠）
（十三）进店有礼
凡是开业当天进店客户，好礼相送！凭餐巾纸领取礼品一份。
(十四)声援奥运 支持中国 掌上明珠家居万人签名行动
开业期间，制作大型喷绘，放置在专卖店门口，准备两名礼仪，签名喷绘奖寄往公司总部汇总，呈报奥运会主委会。
七、宣传方式：
广告执行细则：
（费用预算及制作发布详细时间见预算表和广告推进表）
1．电视广告
以开业内容，设计制作电视图片广告，字幕广告，在当地收视率做好的电视台播放。
2．报纸广告
选择当地政府单位主要阅读的报纸，进行投放开业促销宣传。
3．宣传车宣传
发布5辆宣传车广告宣传，设定宣传线路。
4．纸巾广告宣传
制作发布60000份以开业促销活动为主题的纸巾广告。
5．短信宣传
以生活馆开业为主题，发布20万条短信宣传。
6．小区宣传
制作邀请函，组建小区宣传组，按时间推进到小区进行宣传。
7．户外广告，商场外，超市等宣传
发布，更换，户外以及家具城外所有广告内容，改为开业促销广告，同时，协调在各大型商场以及家具城外发布展架式开业促销广告牌。
8．条幅宣传
以促销活动内容为主，制作200条幅，发布跨街/小区/乡镇。
八、执行细节：
外景布置
1. 开业现场设置舞台一座。（三天演出，三天不撤舞台,舞台四周做小气球）
2. 舞台眉板：（中心位置）08看奥运 品牌家具选明珠 公司百万让利，优惠梁山（含明珠三个认证）（舞台要求：长8米、背景高5米、舞台面到地面高1米、舞台面宽度4米）
3. （舞台侧三角架）掌上明珠家具---中国驰名商标 、国家免检产品
4. 舞台左右两侧各摆放4 - 6只升空飘。（开业三天）
5. （文案）：1、中国驰名商标·国家免检产品·掌上明珠家具！
a) 掌上明珠（集团）恭祝梁山人民万事如意！
b) 中国驰名商标——掌上明珠家具
c) 中国免检产品——掌上明珠家具
d) 掌上明珠家具（集团）总经理祝（梁山）超级生活馆生意兴隆
e) 掌上明珠家具山东分公司恭祝梁山人民身体健康
f) 掌上明珠家具（集团）100万让利，全场超低特价，仅限2天
6. 气球拱门1个（正门），08看中国奥运 品牌家具选看明珠 公司百万让利 优惠梁山
7. 台下一字排开花篮。露出舞台正面。（舞台上边上摆放鲜花）
8. 氢气球扎成彩圈、冷烟礼花、礼炮、彩旗、三角旗
9. 礼仪小姐（10人）、导购小姐（30人）
10. 演出队伍（演出内容包含公司情况、活动内容、抽奖、拍卖、歌舞等---请当地最好的演出公司）
11. (九)卖场布置:
1.在生活馆入口，一楼内，二楼入口，三楼入口制作圆型楼梯地贴
2．制作8套展架，放置卖场（1.介绍活动内容，2.调节卖场气氛）
3．制作气球柱调节卖场气氛，摆放绿色植物，凸现生活环境
4．制作总经理欢迎条幅（内容：热烈欢迎掌上明珠总经理亲临梁山生活馆！）
备注方案：
1．开业之前，调试卖场电压，并准备1－2名电工，以防开业当天出现电压应急事宜。以及柴油发动机一台，已备开业当天停电。
2．以防开业当天下雨，准备雨伞，以及避雨器具，帐篷等。演出现场搭建大型挡雨布，并将掌上明珠雨伞分发到现场观看演出的消费者中。
九，开业物料：
十、费用预算以及时间推进：
编制：山东分公司 审核：刘凯 批准： 时间：2008－5－10