市场营销策划书范文
市场营销策划书撰写
1.执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.目前营销状况
(1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)分销状况：销售渠道等。
(5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元）
年份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.行动方案
营销活动（时间）安排。
7.预计的损益表及其他重要财务规划表:-
8.风险控制：风险来源与控制方法。
哪些中外合作申请项目需要撰写市场营销策划书？
对于市场竞争强烈的行业领域(如普通生活消费品的生产销售项目)，除了商业计划书外，国际投资商一般都希望看到项目方提供的市场运销计划书。
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市场营销策划书大纲——以营养保健品(口服液) 为例
1. 执行概要和要领
采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
2. 目前营销状况
(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进入）。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3. SWOT和问题分析
优势：本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。 机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。 威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4. 目标
财务目标： 略
营销目标：成本毛利率达到200%。
5. 营销战略：
目标市场：武汉市
定位：“食字号” 纯天然绿色保健品
产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）
分销：商店，药店
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等
促销：千人大赠送
R&D：开发新品
市场调研：知己知彼，百战不殆。
6. 行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7. 预计的损益表
8. 控制：首先必须办理好生产许可证。
第二篇：市场营销策划机实验报告
市场营销策划上机实验报告
专业班级： 20xx 市场营销一班
姓 名： 汪淑芳
学 号： 1001421053
指导教师： 韩 梅
实验日期：20xx，05/07-05/21
实验地点： 院二教602机房
利用系统，模拟创建数码相机公司，在市场营销策划，产品宣传，市场调查分析，市场竞争与合作等活动中进行仿真操作，充分体验市场营销策划能够给我们的商业活动和生活带来的商机、便利和乐趣，运用各种市场营销策划策略与方法开展商务活动，熟悉公司创建新产品开发等流程，了解市场营销策划相关内容的含义，从而更加直观的学习市场营销策划知识，对市场营销策划有感性的认识，从实践中学习理论，用理论指导实践。
二、实验平台
大华科鼎市场营销教学模拟套件
三、实验前期准备
公司名称：爱鼎公司
产品名称：爱芳数码
经营范围：数码相机
产品特点介绍：
数码影像在拍摄时直接产生，不需胶卷及冲洗设备，更利于环保； 数码影像复制无任何图像质量衰减；
影像输出后，存储媒体可重复使用；
拍摄后可立即看到摄影效果；
通过计算机可对图像进行编辑制作，并可通过计算机互联网络进行传输；
可将声音同图像一并记录。
市场定位：根据调查分析，选择时尚便捷类数码相机市场。因为受过高等教育的普通工薪阶层，是数码相机未来消费市场的主力人群，大学生是数码相机的主力潜在消费群体。采用市场专门化模式。为这一类顾客群，提供多种产品，满足这一类顾客对产品不同的需要。
1、创建公司：首先是在学校的市场营销策划实训平台上进行学生注册，取得用户名才能够进行下面的操作。成功注册了用户后，就登陆注册的用户，开始真正进入市场营销策划的创建平台。我们首先要注册公司名称，产品名称然后进行登录，之后就可以对自己公司的产品进行生产，销售，市场开拓，宣传策划，市场调研等等市场营销活动并最终实现将本公司的商品成功销售出去的目的。
2、产品市场调研
1）中国数码相机市场现状分析
2）国内数码相机市场的销售状况
3）国内数码相机主要品牌/国外品牌的销售模式/中国数码相机市场特点
4)swot分析，竞争对手分析
3、产品的市场细分
市场细分是按照购买者所需的个别产品或营销组合，将一个市场分为若干个不同的购买者群体，并描述它们的轮廓。市场细分是以顾客为出发点，是对顾客的需求和欲望进行分类。市场细分包括三个步骤：
1）调查阶段
调查概况：
本次调查以数码相机为主要内容，作为个人数字娱乐消费产品企划的前期准备，目的是为了了解目前数码相机用户及潜在用户的使用情况及消费需求。
2）分析阶段
3）市场细分
市场细分主要考虑了一些人文细分变量，如性别、年龄、教育水平等和利益细分等变量。细分了有可能进入的4个市场：
1）家用普及型数码相机市场
2）时尚便捷类数码相机市场
3）高端消费级数码相机市场
4）单镜头反光数码相机市场
4、产品定位
新产品的定位是新产品开发成功的关键因素，是新产品战略规划的重要内
容，定位的准确与否直接关系到新产品的成败。以下从三方面要素分析数码相机的定位。
1）、功能水平定位
2）、价格定位
3）、服务定位
5、产品宣传
6、产品销售与推广
五、实验总结和体会
经过这学期的市场营销策划上机实验，我深刻认识到了市场营销策划的意义以及它给我们现代生活带来的便利和它的优越性，熟悉了网上交易的完整流程和操作步骤，从中学会了要进行市场营销策划交易首先要对市场信息调研、商品应该如何定位以吸引更多的消费者，作为个人如何购买商品和作为企业如何发布商品信息、出售商品等，对市场营销策划的理论知识也有了初步的认识。
我得到了以下学习成果：1、严格按照要求对系统平台业务进行了操作，并运用市场营销策划方法熟练地在实现了产品开发推广与销售等操作；2、熟练完成市场模式中的全部交易流程，并对几种交易模式的前台管理的结构和运作方式进行了操作。
总体来说这次实验在老师的指导下还是进行得比较顺利，但是在操作的过程中也不免遇到了一些问题，比如在初始阶段无法生产中高档产品。比如在中间阶段遭遇资金瓶颈导致货源不足却无法生产等等。这些问题提醒了我们在操作的过程中每一步都应该小心谨慎，并严格按照规范进行操作，实验模拟中应该如此，现实中更应该如此.
实习的平台总是和现实中的市场营销策划有很大的差距，现实的交易不可能很快就能创建开发新产品，往往要花费很多的时间，比如在价格方面，就不象虚拟的交易平台简单的询价过程，而是始终找到价格适中，而且质量不错的商品。
通过这次实习，让我更加理解了市场营销策划是以市场营销为手段，销售为目的的过程；加深理解了一学期来的市场营销策划理论知识；让我初步了解了市场开发过程，并掌握了基本的实践技能；充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解市场营销策划在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视市场营销策划的功能，让我更加坚定市场营销策划将是今后经济发展的加速器，会
在生活和经济领域不端影响着我们。因此，很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的市场，为中国市场营销策划的发展而努力 。